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摘要：從現(xiàn)在的銷(xiāo)售現(xiàn)狀解讀了供暖零售市場(chǎng)所受到的影響，提醒經(jīng)銷(xiāo)商適應(yīng)市場(chǎng)，做好變革的準(zhǔn)備來(lái)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能更好的搶占市場(chǎng)。
市場(chǎng)趨勢(shì)的變化直接影響企業(yè)的的縱深發(fā)展，身為暖通行業(yè)，我們的散熱器采暖經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，市場(chǎng)日益成熟，在裝配式建筑和精裝房大力發(fā)展的態(tài)勢(shì)下，新飛散熱器工程市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，家裝零售市場(chǎng)有所下滑，競(jìng)爭(zhēng)也越來(lái)越激烈。
零售市場(chǎng)被擠壓，供暖系統(tǒng)銷(xiāo)售受影響。受工程項(xiàng)目和精裝房推進(jìn)的影響，很多裝修公司包攬了供暖系統(tǒng)的銷(xiāo)售和安裝，并以低價(jià)競(jìng)標(biāo)的行徑，致使供暖全系統(tǒng)價(jià)格無(wú)節(jié)操的一低再低。為確保供暖散熱器系統(tǒng)的品質(zhì)和維護(hù)公司正常運(yùn)行，我們不得不壓低價(jià)格，維持生計(jì)。縱觀市場(chǎng)，現(xiàn)在房?jī)r(jià)上漲飛速，而且大部分以精裝房為主，有的甚至自配供暖系統(tǒng)，所以在供暖這一塊，客戶(hù)需求量相比以前有所降低；另一方面，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，代理商夾在廠家和客戶(hù)直接，既要為廠家和自己留下利潤(rùn)，又想以更優(yōu)惠的價(jià)格吸引客戶(hù)達(dá)成合作，導(dǎo)致部分經(jīng)銷(xiāo)商惡意競(jìng)爭(zhēng)，私下返利給客戶(hù)，導(dǎo)致市場(chǎng)紊亂；另外，暖通行業(yè)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式已經(jīng)無(wú)法跟上互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展了，所以現(xiàn)在除了線上電話、微信、實(shí)體店展示的方式外，還應(yīng)該走變革之路，用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)增加與客戶(hù)的粘度，樹(shù)立品牌形象。精裝房的市場(chǎng)擴(kuò)張，暖通公司也不斷增加，客戶(hù)的選擇變的更多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也更激烈，這對(duì)于我們這樣生產(chǎn)暖氣片的公司會(huì)有一定的影響。
受市場(chǎng)環(huán)境的影響，新風(fēng)、凈水系統(tǒng)大勢(shì)已來(lái)臨。這幾年，在采暖、空調(diào)、新風(fēng)、凈水等系統(tǒng)銷(xiāo)售和安裝份額上都有不同程度的提升，而且市場(chǎng)可觀。百姓生活水平的提高對(duì)品質(zhì)生活涉及的水處理的需求越來(lái)越高，這也是暖通公司需要重新調(diào)整思路和戰(zhàn)略布局的一個(gè)重大機(jī)會(huì)。
面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的改變，是要適時(shí)轉(zhuǎn)變策略，發(fā)展依然可行。任何改革都是環(huán)境問(wèn)題集聚下來(lái)的結(jié)果。一方面國(guó)家經(jīng)濟(jì)扔處于調(diào)整階段；另一方面商品價(jià)格上漲過(guò)快，居民可支配收入趨緊；其次企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本不斷上升；再次控氣正常使我們的銷(xiāo)售嚴(yán)重受阻；而后全面推行一體化裝修技術(shù)對(duì)市場(chǎng)帶來(lái)了一定的沖擊和調(diào)整；**后行業(yè)微利化，競(jìng)爭(zhēng)白熱化。雖然零售下降了，但精裝工程項(xiàng)目大幅增加，這也是未來(lái)發(fā)展的一種趨勢(shì)，要想持續(xù)發(fā)展就必須把握市場(chǎng)動(dòng)向，提前做好變革的準(zhǔn)備。
看現(xiàn)在發(fā)展的現(xiàn)狀和格局，受環(huán)境和市場(chǎng)需求影響，供暖系統(tǒng)依然占主要份額，而且分戶(hù)采暖或?qū)⒊蔀橹饕惭b方式，分戶(hù)供暖設(shè)備采暖散熱器占主要份額。散熱器采暖系統(tǒng)安裝較為方便，安裝公司更愿意力推散熱器采暖系統(tǒng)，明裝散熱器也比較流行，而且氣候變化符合散熱器采暖升溫快的特點(diǎn)。現(xiàn)在我們的任務(wù)是緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，提高價(jià)值體系；與經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，不斷深入市場(chǎng)末端；不斷強(qiáng)化企業(yè)自律意識(shí)，用品牌背書(shū)搶占市場(chǎng)！
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